抢抓订单，扩大海外“朋友圈”丨开好局起好步④

凛冬已尽，春回大地

满怀信心，开局起步

兵器工业集团各单位

锚定新目标，开启新征程

奋力实现高质量发展“开门红”

北化研究院集团天普纤维素公司产品再次进入美加市场

新春伊始，北化研究院集团泸州北方公司天普纤维素公司市场开拓传来捷报，时隔6年MC（甲基纤维素）产品再次进入美加市场，完成跨国客户年度投标项目，计划销量同比提升200%。

天普纤维素公司营销团队坚持以市场为导向，以客户为中心，一方面“走出去”主动出“机”，拓市场、访客户、抢订单、谈合作，深入了解市场变化趋势、竞争态势、客户需求、最新技术，找准发力点，在稳固成熟市场份额的同时争取新客户，持续扩容国际国内“朋友圈”。另一方面“请进来”深化合作，上海技术中心着力推行“一站式”服务销售模式，将客户“请进来”，认真开展新产品技术培训，满足客户个性化需求，进一步提升产品创新力和市场竞争力，不断开创营销售工作新局面。

一机集团北方创业公司铁路敞车发往巴基斯坦

近日，一机集团北方创业公司生产的70辆CW8型敞车陆续发往天津港，集结装船后发往巴基斯坦。该笔订单的交付，有力促进了中巴经济贸易合作和互联互通。

北方创业公司共拿下820辆巴基斯坦铁路货车订单，本次发运的70辆CW8型敞车可装运散装、袋装及箱装类货物，有助于提升巴基斯坦铁路货运效率，缓解矿产、机械设备、建材等运输压力。后续，将有60辆整车和620辆铁路货车散件陆续交付，北方创业公司将选派专业团队赴巴基斯坦指导铁路货车散件总装总调，协助巴基斯坦培养专业人才队伍，提高生产制造能力，助力巴基斯坦铁路货车实现本土化生产。

北重集团专汽公司签订搅拌车出口订单

北重集团专汽公司近日签订出口阿尔及利亚搅拌车订单，这是专汽公司近几年单批出口最大的订单，为后续专用车出口业务打下基础。

根据计划情况，专汽公司陆续开始进行副车架、前支撑、后支撑、罐体等十余种部件的生产，克服了任务难度大、时间紧等困难，解决了罐体生产“卡脖子”工序难题，创造出日产罐体量新纪录。现已按计划完成了搅拌车的SKD安装任务，为合同如期履约取得阶段性成果。

东北工业集团一东公司再获外贸订单

近日，东北工业集团一东公司主动出击，凭借产品的生产制造能力、质量保证能力和优质的服务保障能力，接到出口海外OEM配套客户的多张离合器产品订单，取得外贸市场“开门红”。

一东公司是专门研制生产重卡离合器系列产品的企业，近年来，公司积极落实国家“一带一路”倡议，持续拓展沿线国际市场，推广跨境业务服务模式，主动走访国内进出口贸易集聚地及国外重点客户企业，积极参与政府组织的各项国际性展会寻求新的商业契机，助力公司高质量发展。

山东工业集团工程机械部件产品大力开发海外客户

山东工业集团抢抓机遇，大力开发工程机械部件产品市场，持续提升与海外合作伙伴的合作力度，取得一系列成果。

北方机电公司与日本主机厂达成平铲刃开发项目，成为一季度新的经济增长点。压力容器公司在巩固现有市场增量提升的基础上，与瑞典客户签订合作框架协议，目前已完成5种型号20余件工程机械产品的批量供应，为后续新产品开发和批量产品供应奠定基础。

来源/北化研究院集团泸州北方公司、一机集团、北重集团、东北工业集团、山东工业集团   图文/余春梅、张海超、梁振华、郭新燕、祈海军、陈凤海、苏洁、海风等